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应该怎么做 才能成为一家合格的手游发行商

时间:2018-11-28 来源:临汾新闻网
 

手游行业的选择依旧还是很多,H5也是一个方向,在渠道、流量逐渐放开之后,H5游戏市场越发成熟,传奇、仙侠等H5在流水上不断脱颖而出,给了H5市场很大的希望和生机。拓宽业务线,扩充市场选择,才能使自己不再拘泥于买量发行的漩涡中。

提起手游发行,相信很多人马上联想到各大渠道、S级资源等。手游行业在早期的发展中,大多手游研发商不具备发行的市场能力,顾于快速上线新产品将手游交由发行商。拥有大量游戏产品的发行商得益于渠道关系密切等优势,也迅速成为游戏产业一股重要力量。

手游发行商是“连接手游与玩家之间的综合运营商,其中包括游戏产品的运营、市场营销的运营以及游戏分发的运营。”,它不像渠道那样只是手游与玩家之间的简单载体,也不像媒体那样只是手游与玩家的媒介,它更像电影发行商,是一个链接“内容”与“用户”的综合体。

合格的手游发行商应该具备那些元素

随着手游的兴起与繁荣,手游发行商的价值也在不断发生变化。现阶段优秀的手游发行商至少应该具备五个方面的基本能力,分别是:

1.获取流量能力;

2.市场营销能力;

3.产品评估能力;

4.游戏运营能力;

5.产品优化能力。

这些也正是手游发行商在手游产业链中的核心价值。

成功手游发行商的“修炼三部曲”

第一阶段——初入发行行列。这个时期,资本不够雄厚,一味的想着拿好产品就有机会。问题是不知名的发行商,如何拿到好产品,什么是好产品?首先是拿的标准,游戏评级,每个CEO和智囊团队的评判方向不同,观察市场的走向也不同,有的认为今年是走格斗流、有的认为是3DARPG流、有的是认为依旧是卡牌流、有的认为细分领域的市场有机会。这个时期,最好是跟着一线平台的评判标准走,因为市场的量主要来源他们。再来是拼,拼价、拼成功案例、拼人才。关键是拼价,虽然CP嘴上会告诉你“我其实很在意运营,我更希望未来流水”,其实谁都想得到,如果谁看都是S的产品,自然CP就自己发了,就算没钱,估计这个时癫痫病治疗要多少钱候一线平台都过来包量承诺了。所以CP愿意卖的产品,多数是自己都没法看清楚的,或者自己本来就对市场定位不清楚,那么这个时候,他的想法应该是——能更早的收回开发成本就收回,如果独代的第一笔款,还能赚钱,那么干脆第一笔赚了最好,对于未来那种虚的东西风险很大。关键就是独代金的多少。这个时候,拼钱这事就没个限度,如果多家追捧,基本都过千万独代,聪明的人就会算一下独代金,要多少周期收回,一般一个千万级独代金,要想净收益你最好考虑1年。 这个世上玩手游的乐趣就是,有风险有收益。因CP迷茫,所以交给发行商做,CP不都是大厂,这类就有很多半成品的作品,此时,一,看下自己的资源与产品的适配;二,看下产品的包装是否与自己适配;三,看下产品CP不敢确定的方向和内容,自己是否能指明。如果发行商没任何特点和独到优势,争取不到A级游戏,那么建议走高流水路线,做棋牌和受众面大的休闲游戏,当然包体控制在30M以内,市场购买单价越高越增加你的回本周期。因棋牌和休闲游戏容易推广,且用户上手容易,在争取市场资源上有优势,用户量大,才有高流水,棋牌和休闲游戏的用户付费ARPPU不高,产生的净利润不高,当然有个高流水产品,建立自己公司的知名度很有帮助,为第2阶段发展有利。

第二阶段——老发行商,有一定知名度。有了知名度,CP洽谈有了优势,对于迷茫的准A类产品的CP,有了更多的议价空间。这个时期,以稳健发行为思想,不可收购多数B类产品。这里不是多数成功几率增加的概念,尽量拿质量好画风好、有微创新的、完成度高的产品,且是老知名CP。因有高流水产品养活团队,所以你有时间收集好产品。前面的知名产品会增加你在行业的可信度。在谈判上,多找出产品的不足,和未来提供的方向,及品宣和市场资源的保证,对于A类产品代理金有更多的议价机会,这个时候不用拼价格。通过产品消费点预计此产品月流水的大小,按月流水大小报价,是稳妥的方式。还有偏方可以采用,和一流发行商联合发行,这样你可以借大发行商的曝光和品宣优势,将分割到的部分也能保证高流水,且如果能得到合作商许可,在外界可以直接说产品的是自己发行的,这样能更大的提高知名度和美誉度。

第三阶段——并入一流企业。

名利双收,建立与之前合作的大CP、大发行、大渠道的长期稳定关系,产品线上,自然有大量CP慕名拜访,控制好产品引进,维护好渠道关系,侧重点转移到公司形象十堰市哪家医院能治疗癫痫病建设和大作发行的品牌攻势上。募资启动、上市启动。其实大家可以看到,开局难。关键做好产品引进不放松,渠道公关做到位,运营稳妥,理事清晰沟通便捷,售后维护不掉链子。稳扎稳打,一定能成为一流企业。

手游发行商常见的3种死法

移动游戏发行市场是有人欢喜有人忧,虽然都说移动游戏发行领域是块大蛋糕,但现实情况来说暂时还是红海一片,所谓的蛋糕与蓝海基本上只能被极个别巨头发行商所占有,大部分发行公司在这一领域还是没有尝到甜头,其中也不乏有一些是上市公司或巨头旗下的发行公司。下面将分析一下手游发行商常见的几种“死法”。

1、 没钱。除了CP自研+发行之外,主要有两种手游发行商,第一种是以产品品质与市场推广为驱动的手游发行商;另外一种是以产品精细化运营为驱动的发行商。两者的区别很大,前者基本上在很长一段时间内是不考虑利润问题的,主要目标就是做流水与品牌,其发展目标是被收购或者上市,大部分人称之为资本游戏;而后者基本上是以产品精细化运营为驱动,以利润为部门的发行商。这两类发行商中前者对资本的需求很大,如果产品流水没有做起来跟不上资本游戏的脚步,最残酷的就是面临资本方撤资,一撤资就没钱,基本上也就结束了。后者大部分是拿了小金额资本或没有拿资本的公司,精打细算,目标就是赚钱利润,这类发行商基本上没钱独代大作,可以算是半发行半联运的模式在走,因为独代的产品基本上赚不了钱,就要去联运优质的产品,但优质的产品在市场的流量争抢环境比较恶劣,如果没有自己可控的优质流量,基本上很难坚持下去。这类发行商大多数情况都很难把发行角色做好,变相“死法”是在做联运平台或网盟性质的工作。

2、没有好产品。这个原因应该是最好理解的,手游发行商在产业生态链中其实算是个“中介”的角色,优质的发行商只不过是在这个“中介”上面添加了很多正能量的元素。因此从整个生态链中,就决定发行商要成功或者赚钱,就必须把整个游戏盘子做大,但也一定要有相对优质的产品才可能把整个盘子做大。而现在市场上手游产品的精品比例还是太低,特别是能代理给第三方发行公司的优质产品就更为稀缺,这也导致了市场上一大批发行商拿不到好产品。因此很多发行商在代理产品这块变成了“赌产品”的状态,在产品还未能全方位评测或测试的情况下去提早签下产品,而根据市场上的结果来分析,大部分发行商保定治疗小儿癫痫病多少钱,都赌输了。之前很多人去分析发行优势的时候都会把“产品优化”作为一个很重要的因素去分析,但毕竟术业有专攻,本身研发团队都优化不好的产品想靠发行商去优化产品,未免有点太牵强了。

3、核心人才问题。一个企业能否成功的三大因素可以说是方向、资本与人才。企业老板确定大方向,核心员工确定目标方向,普通员工制定执行目标。因此排除资本因素之外,企业的成败基本上是人才价格决定的。那现在回归到手游发行领域来分析这个问题,发行商三大构成部分就是游戏引入部门、游戏运营部门、游戏推广部门。

游戏引入人才:这是一个危险系数最高的角色,找产品看产品决对不是个好差事,但反观各个手游发行商的“产品观察员”,被关系与利益捆绑不在少数吧!笔者不说大家也是懂的,所以笔者在此建议广大发行商的老板高层们,重视一下这个问题吧。

游戏运营人才:游戏运营苦逼,如果你们公司的运营不苦逼,那或许是他们在偷懒。但笔者在此不是唱衰运营小伙伴,笔者是希望游戏企业的老板们给运营小伙伴更多的关爱,游戏运营者相对来说是有点多劳多得的角色,因此建议给运营部门一个健康的有动力的激励制度,给这些“劳动人民”更多福利,那样对玩家的“服务”才能做得更好。

游戏推广人才:产品品质与游戏推广的相辅相成的,商务市场人员去推广垃圾产品,只能说是对市场的摸索与对员工的锻炼,因此广大手游发行商上们,不建议只拿KIP去衡量员工的价值,挖掘员工的长线价值才能让发行之路越走越宽。

手游发行商突围必须具备的实力

手游市场对发行商的要求会越来越高,作为中间环节,其必须建立足够的专业度。各家发行商都在寻找和建立自己的核心竞争优势,使其不至于被“架空”,而这样的优势,源自产品基础、市场手段、运营能力及流量获取能力。

1、精品手游的掌控。精品在现阶段的手游市场中地位非常高,以至于发行商都必须向上游产品端靠拢。以往的手游发行商更多是考验挑选产品的眼光,但随着手游数量的减少,发行商逐渐开始深入研发源头,为自己的发行业务提供产品基础和保障,这是目前大多数发行商都在尝试的做法。

与合适的有经验的CP进行捆绑,不仅能将沟通障碍最小化,还能在保证产品供应足够的情况下,提高产品质量。除此之外,深入研发,将发保定癫痫病哪个医院好行商所能把控的如市场数据、玩家喜好、IP等资源提前投入到研发中,也能给产品带来更多附加价值,提高成功率。对发行商来说,不管市场能力有多强,缺乏核心拳头产品,未来还是会遭到淘汰。

2.买量能力和市场营销能力是比拼的关键。

扁平化的网络环境、个性化的用户需求,都意味着行业对发行商市场能力的要求越来越高,这样的市场能力绝不只是停留在与渠道的合作上,还包括买量能力及市场营销能力等。尽管买量和营销还未成为核心,但却是未来手游发行商比拼的关键。创造用户期待,除了得益于产品品质之外,还需要通过市场手段来实现。现阶段的手游发行商在进行手游营销时,往往只注重第一波的营销,忽略了建立更多后续的市场起伏以及可持续的市场节奏把控。而买量则需要对买量市场有深入了解和丰富经验,在长尾流量的利用上,买量的效率非常高。

3.健康游戏生态的维护运营能力。游戏运营一直是不少发行商所具备的能力,但目前手游市场对发行商的游戏运营有更高的要求。一方面,需要将游戏内生态做“活”,降低留存率、付费转化等粗放标准,建立以用户活跃为核心的评判标准,做好游戏生态。另一方面,还要防止外来不良做法的入侵,如外挂、非绿色公会等。运营虽听起来简单,但却隐藏不少细节要求和门槛,要真正将运营的各环节落地,并不容易。但这是游戏长线发展所必须做好的关键环节。

4.与“大渠道”的合作能力。手游发行商在渠道上的玩法也发生了一些变化,从以往的“多而全”变成了抱紧一两个大渠道,合作方式的变化是因为渠道本身的变化。手游渠道的洗牌也在持续着,且两级分化更加严重,大渠道挤占更多的市场份额,而小渠道甚至已经销声匿迹了。在这样的趋势下,未来存留在市场上的渠道一定不会多,因此发行商的策略要从“广撒网”变为“抓重点”。能在一两个大渠道中拿下深度合作,比起广泛的普遍收录要有价值得多。

5、避开红海,扩充业务线。出海是其中一种可行的打法,许多中小发行团队在海外都能闯出一片天,海外市场竞争相对没那么激烈,对资金要求也会相对小一些,成功率不低。手游行业的选择依旧还是很多,H5也是一个方向,在渠道、流量逐渐放开之后,H5游戏市场越发成熟,传奇、仙侠等H5在流水上不断脱颖而出,给了H5市场很大的希望和生机。拓宽业务线,扩充市场选择,才能使自己不再拘泥于买量发行的漩涡中。

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